泰国基础工业薄弱，大量的设备和材料都依赖进口，泰国轴承市场空间很大的，很多从中国进口的。对外贸人来说，泰国市场也是一个充满商机和前景的市场，在此重点谈谈泰国市场的开发渠道和注意事项，希望能为各位外贸同仁提供帮助和参考。

泰国市场特点：
1、泰国市场高端、低端区分明显，高端市场被前几名大客户或一些专业客户牢牢把控。主要以大卖场，五金店、商超渠道。只要牢牢抓住这些高端客户，就不愁没订单。但泰国的高端客户对产品外观，包装要求比较高，在产品上讲求质量，不过并没有像欧美客户那样有一套标准。所以，和高端客户打交道，质量和包装都要下功夫了。

2、泰国市场，客户很愿意尝试新产品。所以有新产品出来，一定要第一时间通知他们，可能很快就会得到大额订单。

3、泰国市场都有放账的问题，泰国账期不固定，长的有180天，但三个月是比较常见的。一般不是做得很大的客户都用即期信用证或T/T见提单复本。

4、泰国的老板对员工很信赖，采购产品一般都是采购人员说了算，质量一般都是技术说了算。所以，一定要了解技术人员的关注点和重视的问题，做针对性的打样。务必要和采购打好关系，这关系着订单数量、关系着是否能长久合作。

泰国市场开发主要三个方式：

一、展会
泰国离开中国近，很多泰国客户会飞过来参加广交会，广交会在泰国有一定知名度。如果做好一切准备工作参加广交会，是能收获很多泰国客户的。
当然，如果你的产品主打泰国市场的话，走出去参加泰国当地展会非常有必要。毕竟，还有很多中小型泰国企业没有条件来中国参展，如果把产品推销到其家门口，能获得更多商机，同时对于深入了解当地市场非常有帮助。

以下是泰国的工业类展会：

1泰国曼谷国际工业展览会
运输 东南亚地区大、权威的工业机械及金属加工机械专业性展览会！
2泰国曼谷国际机械制造展览会
反映了东南亚乃至亚洲机械制造和汽车制造领域机械设备发展的水平
3泰国曼谷国际泵阀、管道及五金配件展览会
东南亚地区领先的泵阀、管道、五金配件展览会之一！
4泰国曼谷国际管件管材展览会
进入东南亚市场及泰国管件市场的良机！
5泰国曼谷国际机床、金属加工机械贸易展览会
东南亚地区大型的机床及金属加工机械专业性展览会！
6泰国曼谷国际模具技术展览会
东南亚四个国际性机械及制造系列展会之一！
7泰国曼谷国际工程机械展览会
东盟地区首屈一指的国际性工程机械展！
8泰国曼谷水泵、阀门及配件展
9泰国曼谷工业设备展
10泰国曼谷亚洲国际金属板材加工技术和机械展览会
11泰国曼谷国际机械设备展
12泰国曼谷国际工业仪器，测量，分析与控制工程与技术展览会
13泰国曼谷国际实验室设备，仪器仪表，测试测量及质量控制展览会

14泰国曼谷液压、气动和压缩机展览及会议

二、通过B2B
除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择泰国的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。

除了在B2B上发布产品外，也可以在上面直接搜索关键词、主动去找客户。要多发散下思维、去思考哪些行业会用到自己的产品，可以搜索这个行业的关键词找潜在客户。

如果你的产品做零售的话，推荐你加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被称为“东南亚版淘宝”，入驻门槛低，可以尝试。另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考虑。

三、寻找合作伙伴和代理商

如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉泰国市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。至于如何发展代理商，可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理。

不少外国公司认为，寻找当地经销商或代理商是进入泰国市场不错的选择。当地经销商通常负责处理清关，与已建立的批发商/零售商打交道，直接进行线上或线下的销售，以及处理售后服务。国外公司也常可从经销商的合作中受益，毕竟本地经销商拥有更敏锐的泰国本地洞察力与更高的市场熟悉程度。

但缺点是，品牌将缺乏对市场以及消费者完整把握，由于经销商通常控制当地的价格，外国公司对于自身品牌的定位与价格定位会依赖与经销商。同时由于渠道增多，将导致相应成本与零售价格的上升，影响产品在当地的竞争力。

在与任何代理或分销商达成任何法律协议之前，请先谨慎地检查任何代理或分销商的声誉和过去的表现，同样检查他们是否拥有所需的许可、能力、设施等。

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附 最新泰国商务签证办理流程及泰国入境政策

一、泰国商务签证办理流程

1、确认好泰国签证类别

是否适合或需要办理泰国商务签证

2、确认递交泰国领馆

国内哪些城市可以申请泰国商务签证？

泰国除在北京设有大使馆外，另有八处领事馆（不含港澳台地区），分别是青岛、上海、广州、厦门、西安、成都、昆明、南宁，不同领馆对申请商务签要求提供的资料和办理效率，可能都略有差异，但一般情况下持中国护照在哪个领馆都可以申请。需要格外注意的是，泰国领馆逢中泰两国的节假日都会休息。

北京领区：护照签发地为：北京、天津、河北、黑龙江、吉林、辽宁、河南、湖北、青海、内蒙、新疆、西藏地区的护照持有人

上海领区：护照签发地为：上海、江苏、浙江、安徽的护照持有人

3、准备材料，填写签证表格，内容要完整，真实

中方资料：

1）、有效期6个月以上的护照，

2）、填写完整的签证申请表

3）6个月内两张护照尺寸照片，尺寸35×45mm（护照照片大小）

4）、中方公司出具的派遣函原件（英文或泰文）（注明申请人的姓名，护照号，职务，收入情况、停留时间、详细联系方式，以及赴泰国的目的和停留期限、保证按期回国担保人签字，加盖公章，附担保人名片，领导亲笔签名（同行人不可相互签名，法人可以是人事签名）

5）、中方公司出具营业执照副本复印件，需有年检记录，或组织机构代码证复印件并盖公章

6）、机票酒店预订单一份

泰国方面资料：

1）、由泰国有关部门或邀请单位出具的邀请信原件，（必须注明申请者的姓名和在泰国停留期限；在邀请信上签名的是泰国人，其名字必须在公司董事会的名单中；在邀请信上签名的是外国人，附送他、她的工作许可证复印件）

如在邀请信上签字的是泰国人，其名字必须在邀请公司董事会成员名单中显示，如在邀请信上签名的是外国人，需提供邀请人的工作许可证复印件

2）、公司当年的注册文件一套（营业执照、董事会名单、经营范围介绍、税单）

股东名单，营业执照，公司简介，经营范围介绍，资产负债表和税单

3）工作许可批文，BOI批文或劳工部WP3批文

4、递交签证材料，以及写好的签证申请表

5、*请保持手机畅通，如需增补材料或如需面谈使馆会通知，5面谈时不要紧张签证官问什么你答什么就可以

6、等待签发