近年来，东南亚地区的经济快速发展，各国政府积极推动基础设施建设，涉及公路、铁路、港口和电力等诸多领域。这些基础设施项目的建设需要大量的户外灯具产品，为户外灯具行业提供了广阔的市场空间。

随着“一带一路”倡议的推进，越来越多的户外灯具企业开始将目光投向东南亚市场。 东南亚高温多雨，常年处于湿热环境，夏天雷雨频繁，这样的环境对户外灯具的使用来说要求更高。

电荒，一直是东南亚地区的一个痛点。而近年来，随着全球环保意识的提高，消费者又越来越关注节能和环保问题，由此对太阳能等新型能源依赖度极高，这给光电行业的太阳能路灯节能优势明显的LED产品带来了广阔的市场红利。

一、东南亚各国灯具市场现状

马来西亚：11、12月份为结婚旺季，在年底氛围灯、装饰灯会更畅销，本地消费者会购买来拱托氛围，提升节日喜庆度。

菲律宾：为旱雨两季，雨季在7月到10月，具备防水特质的户外灯具是当季需求。在灯具的颜色造型方面，菲律宾人民日常偏好金色和银色，红色则是他们的幸运色;在圣诞节时红色绿色则是主流，商家可以有选品的重点

新加坡：大部分白领上班族的日常需求为简约式的吸页灯，而对于传统的当地人大家庭，高端水晶灯.吊灯需求会更多，并且在价格上有更强的消费能力。

泰国：LED照明产品主要依赖国外进口，约占市场需求的80%。在基建投资增加及人口红利的双驱动下为中国产品出口泰国营造了良好的条件。

越南：电力系统稳定性较差，因此带太阳能板的庭院灯、户外量需求量大。而6月到11月的漫长雨季，提高了对户外灯防水性的要求。

二、产品现状

（1）装饰灯：下半年需求量显著上升，消费者会选择购买灯珠、灯带、灯条、灯串等来装饰节目活动，在11、12月会达到全年的销量最高峰。因此，10月则需要开始进行海外仓备货。在装饰灯类的价格方面，传统的装饰灯主打物美价廉，因此更易爆单、冲单量。而投影灯作为近年新贵”，更能卖价，尤其是新颖的款式更有爆品的潜质。

（2）台灯：基础款式销量极大，在开学季前后更为明显，除了起到基础照明效果的灯具，更多装饰型灯具应运而生，在颜色、造型及风格上更加丰富。装饰类灯具不仅是家装新宠，也成为了许多节日、生日礼品的主力军。这类产品价格差异大，取决于款式、材质及造型复杂程度。

（3）吊灯：年轻人如上班族、年轻夫妻，简约风格的吊灯是首选，偏好INS风、简约风、日式等方便清洁的吊灯。对于年龄偏高如中老年、多代同堂的家庭，对于装饰性的需求则更高，因此复杂的大吊灯也颇具市场，其客单价媲美欧美市场。

（4）户外灯：需要重点把握太阳能功能和防水功能。由于这类产品更多是运用在庭院装饰，因此下单时消费者会更倾向于多件购买，因此搭售、多件多折、或套餐型SKU的玩法更加合适此类产品。

三、市场开发建议

1.建议避开同类型竞争，并发掘自由特色的细分类目

2.在灯具类目想要长期可持续发展、关键是要做品牌化、自由模型、产品风格化、场景化营销

3.低价基础款的产品存量需求大，且需求量持续上升。对于此类产品建议深挖供应链优势资源，并持续完善服务能力。

4、了解市场需求

在将灯具出口到东南亚地区之前，首先需要了解当地市场的需求和消费者偏好。深入了解目标市场的文化、生活习惯和消费水平，以便更好地定位产品和服务。同时，要关注当地的法律法规和标准，确保所出口的灯具符合当地市场的安全、质量和环保要求。

5、选择合适的物流方式

灯具出口东南亚的国际物流方式有很多种，如海运、空运、快递等。根据产品的特点、数量和交货时间要求，选择最合适的物流方式。对于数量较多、体积较大的灯具，海运是最经济实惠的选择；而对于小批量、急需的灯具，空运或快递更为合适。

6、选择可靠的物流服务商

选择一家可靠的物流服务商是保证灯具顺利出口东南亚的关键。要选择有经验、口碑良好、服务质量稳定的物流服务商，确保货物能够安全、准时地到达目的地。与物流服务商建立长期合作关系，可以获得更好的服务价格和服务质量。

7、合理安排货源和交货时间

根据东南亚市场的需求和销售季节，合理安排货源和交货时间。在销售旺季之前确保产品能够顺利到货，避免因交货时间延误而错失商机。与生产厂家和物流服务商保持密切沟通，及时掌握货物的生产和运输情况。

8、加强产品品质管理

品质是赢得市场的关键。在灯具生产和出口过程中，要严格遵守质量标准和质量控制流程，确保产品品质可靠。加强品质管理，不仅可以提高产品的竞争力，还可以减少退货和索赔风险。

六、建立完善的售后服务体系

在东南亚市场建立完善的售后服务体系至关重要。要确保产品安装、调试和维修等方面的技术支持及时可靠，提高客户满意度。同时，建立有效的客户关系管理系统，及时收集和处理客户反馈，为产品改进和市场拓展提供有力支持。

9、关注进口政策和关税变化

东南亚各国的进口政策和关税政策存在差异，要关注相关政策和关税变化，以便及时调整出口策略。了解目标市场的进口许可证、关税和增值税规定等信息，以便合理安排货源和价格策略。

总之，将灯具出口到东南亚地区需要综合考虑市场需求、物流方式、服务商选择、货源安排、品质管理、售后服务和进口政策等多个方面。通过细致的市场调研和精心的物流安排，可以有效地拓展东南亚市场，实现灯具出口业务的可持续发展。

四、东南亚灯具照明展会介绍

越南LED及智能照明展

展会时间： 2024年4月 展会地点： 胡志明市

展品范围：

1、LED室内外照明：led、oled照明灯、紧急灯工矿灯、舞台灯、显示屏、筒灯、射灯、格栅灯、投光灯、灯条、led日光灯、节能灯、台灯、厨卫灯、落地灯、壁灯、吊灯、吸顶灯、小夜灯、灯泡等；

2、LED广告与标志：led霓虹光源、立体发光字、标志灯、特殊指示灯等；

3、LED、OLED材料器件与模块类：衬底材料、高纯气体、mo源等原材料；荧光粉、引线、支架、硅胶、透镜等封装材料；led外延片、led芯片、数码管、点阵led、集束型led、smdled、大功率led等；

4、LED交通信号及照明：交通信号灯、行人控制灯、变化信息牌、航路控制灯、地铁灯、航空灯、机场灯、飞机内灯、机外灯、障碍灯、灯塔灯、安全灯等；

5、LED车用灯：汽车前灯、汽车后灯、刹车灯、车内照明灯、汽车侧灯、底盘灯、仪表灯饰、车内装饰灯、汽车音响指示灯、汽车阅读灯等；

6、LED显示屏与背光源应用：led显示屏、led背光源的液晶显示器、笔记本电脑、液晶电视等；制造及测试设备等；

7、LED工业装备展区：mocvd设备、点胶机、固晶机、分色/分光机、led切脚机、光谱检测仪、防潮柜、清洗设备、无尘室、无尘服/手套/面罩、静电保护装置、空调装置、除尘设备等led工业设计制造及检测设备。

一、越南LED照明规模快速提升，渗透率超过40％

在几个主要的东南亚国家中，越南LED照明市场份额增速最快，2013－2015年均维持超过60％的同比成长率。至2016年，LED照明市场规模达到3．48亿美金，渗透率超过40％。

过去在传统照明的时代，越南每年大约消耗掉2亿颗的传统灯泡，主要以较为耗电的传统钨丝灯泡为主。近几年，越南传统照明市场持续衰退，而LED照明市场始终保持上涨态势。考虑到政府补贴及市场需求上涨带来的增长动力，LED照明渗透率增长速度预期将进一步提升。至2018年，渗透率预计达到51％。

二、低资源成本及经济发展持续吸引新增投资

越南是世界上第 14 个人口最多的国家，拥有人口 9400 万。目前越南的总人口中，有半数为30岁之下，60％为工作年龄。人力资源丰富且人工成本在亚洲国家中相对低廉。越南可使用土地资源面积约为3477．6万公顷，2011—2015年开发使用3099．8万公顷，其中工业用地13万公顷，工业用地租金价格约30－100美元／平方米／年。此外，政府一直在致力于加强社会政治稳定性，振兴经济及投资景气，加大力度发展基础建设。据越南计划与投资部预计，至2020年，越南将需要投入1500～1600亿美元于基础设施建设。

低廉的土地、人工成本以及基础建设和政治经济的快速发展，使得越南一直成功吸引对电子品和电气产品的新增投资。尤其是韩国大厂，纷纷在越南布局产线，力图充分利用当地的资源优势。三星先后在越南投资设立手机、电池、电子元器件、显示屏、家用电器等多种产品的生产基地以及研发中心，总投资额超过120亿美元。目前 50％的三星手机在越南生产。LG也在越南投资30亿美元用于生产OLED显示屏模块以及手机、电视和其他家用电器产品。此外，首尔半导体和Lumens分别投资3亿及2000万美金用于越南的生产。

在LED照明厂商部分，越南市场目前主要为当地照明厂商及欧美厂商所把持。越南当地知名照明企业有 Dien Quang， Rang Dong， Duhal等，外商则是以Philips， Cara， Eurolight 等企业为主。尽管如此，由于本土厂商主要集中在下游灯具组装领域，产业链缺失明显，整体产业链依然存在较大发展空间。